Блог CEO Ради Зброяів на УП: Battle-Proven ≠ Investor-Ready

Чому українським зброярам потрібен наступний рівень інвестиційної зрілості — пояснює виконавчий директор Української Ради Зброярів Ігор Федірко.

Український defense-tech вражає світ. За останні два роки ми довели: навіть в умовах повномасштабної війни наша країна здатна створювати високотехнологічну, інноваційну зброю — швидко, гнучко, ефективно. Безпілотники різних типів, системи РЕБ і РЕР, автономні наземні та морські платформи, рішення на основі штучного інтелекту — все це не прототипи, а бойові системи, перевірені на передовій.

Україна перетворилась на епіцентр оборонних інновацій. Але масштабування вимагає наступного кроку: перетворити цю потужну інженерну хвилю на інвестпривабливу галузь.

«Навіть найкраща зброя не перетвориться на сильну галузь без капіталу. А капітал не приходить туди, де немає структури, довіри й передбачуваності», — зазначає Ігор Федірко, виконавчий директор Ради.

Зростає інтерес, але не зрілість

У 2024 році приватні інвестиції у defense-tech в Україні зросли вдесятеро — з приблизно $5–6 млн до $50 млн. Перші серйозні угоди з міжнародними фондами вже відбулись: Osavul залучив $3 млн від німецького 42CAP, Swarmer — $2,7 млн від американського Radius Ventures. Прогноз на 2025 — понад $100 млн.

Але 90% цього капіталу — це ранні стадії: seed, pre-seed, чеки — до $500 тис. Те, чого бракує найбільше — це growth-фінансування. А отже — реальних можливостей вивести продукт у серійне виробництво, пройти сертифікацію, вийти на експорт, диверсифікувати лінійку.

І проблема тут — не в інвесторах. Проблема — в готовності системи.

Battle-Proven ≠ Investor-Ready

Українські компанії мають рішення, які «працюють». Але інвестор шукає більше. Йому потрібно розуміти: як росте компанія, які у неї фінансові показники, хто ухвалює рішення, яка бізнес-модель, чи є стратегія на 12–36 місяців, чи готова команда пройти аудит, due diligence, отримати сертифікати, вийти на міжнародні ринки.

Більшість розробників поки не мають:

• чіткої структури компанії;

• прозорої звітності;

• визначеного бізнес-фокусу;

• сценарної моделі зростання;

• досвіду взаємодії з інвесторами.

Тобто не готові до грошей, яких насправді потребують.

Що робити?

Потрібна інституційна трансформація — як з боку держави, так і з боку бізнесу.

Держава має:

• створити спеціальний правовий режим для інвесторів;

• запровадити інструменти страхування і гарантій;

• створити інституцію на кшталт Defence-Tech Investor Office для супроводу інвесторів;

• модернізувати законодавство (зокрема в частині експорту та ліцензування);

• запустити механізми співінвестування (держава + приватні фонди).

Бізнес має:

• вийти за межі лише технології;

• побудувати юридично зрозумілу структуру;

• працювати над стратегією, R&D, командою, маркетингом;

• забезпечити прозорість і підготовку до інвестицій.

Україна — не лише про зброю. Ми — вже ринок технологій.

Ми маємо реальні шанси стати Ізраїлем нового покоління: екосистемою бойових технологій, які захищають світ. Але для цього потрібна не лише інженерна креативність, а й інвестиційна зрілість. Саме тому Українська Рада Зброярів акцентує: інституційна підтримка, довіра, інвестструктура — це наш спільний виклик. І спільне завдання.

[Читайте повне інтерв’ю на «Українській правді»](https://www.pravda.com.ua/columns/2025/05/19/7512964/)